Slik retter du deg inn mot og tiltrekker talentene

Slik retter du deg inn mot og tiltrekker talentene

Når målet ditt er å nå fram til en bestemt gruppe med talenter, trenger du å fokusere. Fokuser på hva slags talenter du ønsker å nå fram til. Det å ha en datadrevet tilnærming til tiltakene du treffer innen Employer Branding, ender ikke med å utvikle din Employer Value Proposition eller å kun ha en datadrevet tilnærming til din Employer Branding. Du må også ha en datadrevet tilnærming til hvordan du retter deg inn mot og tiltrekker talentene. Bruk data og innsikt som du har for hånden, og rett deg spesielt inn mot de personene du tror vil være mest tiltrukket av bedriften din. Disse personene vil utgjøre målgruppen din.

Hvorfor du trenger en målgruppe

En målgruppe er en bestemt gruppe som et produkt eller en løsning rettes inn mot. Det er en gruppe individer som du ønsker å nå fram til med budskapet ditt. Effektiv kommunikasjon krever at du skiller deg ut fra mengden med et budskap som er skreddersydd for å passe mottakeren. I Universum ser vi en mulighet for at du kan nå fram enda bedre til din tiltenkte målgruppe ved at du bruker flere datapunkter som grunnlag for målrettingen din. Ved å kombinere unike datapunkter og skreddersy budskapet for å passe til en bestemt målgruppe, vil du ha overtaket på konkurrentene dine.

I dagens samfunn strømmer det ut informasjon, og sosiale mediefeeds går stadig raskere og blir mer omfattende. Effekten av det innebærer egentlig en ulempe for budskapet ditt. Det har aldri vært så vanskelig å skille seg ut fra mengden som nå. Når budskapene blir flere og kommer raskere ut, betyr det også at hver person mottar en konstant og stadig skiftende strøm av nytt innhold i kanalene sine. Og dermed blir folk utsatt for nye meldinger, informasjon og markedsføring fra de sosiale nettverkene sine hele tiden.

Hvordan du når fram til målgruppen din

Folk er mer tilkoblet enn noen gang før. Særlig for den yngre generasjonen (Generasjon Z) er det viktig med skreddersydde budskap. Dette er en generasjon som er i ferd med å tre inn i arbeidslivet for første gang. En generasjon som består av digitale innfødte, og som har levd hele livet digitalt tilkoblet, krever spesiell oppmerksomhet. Du trenger å gjøre undersøkelser og forstå målgruppen din. Finn ut hva de gjør på fritiden, og lær deg å snakke deres språk. Kanskje enda viktigere handler det om å oppdage hva de leter etter i en arbeidsgiver — og det er en utfordring som Universum kan hjelpe deg mye med å løse.

I dag skjer det meste av den interaktive kommunikasjonen på sosiale medier, noe som betyr at kommunikasjonsstrategiene må følge i de samme fotsporene. Men hvordan kan du skille deg ut i alt ståket, og hvordan måler du avkastning? Du må tilnærme deg målgruppen din med et innhold som skiller seg ut. De fleste sosiale mediekanalene bruker algoritmer for å vekke interessen hos mennesker med innhold som engasjerer dem. Øk derfor sjansen for å nå fram til målgruppen din med innhold som de vil interessere seg for. Følgelig vil informasjon som de trolig vil etterspørre, dukke opp oftere. For formål knyttet til Employer Branding krever det å nå fram til målgruppen din at du har riktig budskap, riktige kommunikasjonskanaler og riktig målretting. Det er imidlertid ikke nok å kun få ut budskapet ditt. Sjansen for at budskapet ditt når fram til den tiltenkte målgruppen, minsker dersom du ikke har en målrettingsmetode på plass. La oss utforske dette mer.

Hvordan du skal bruke målrettingsmetoden din i Employer Branding

Når du har blikket rettet på en målgruppe, er det på tide å iverksette målrettingsstrategien din.

Målretting krever at bedriften din vet:

• Hva du ønsker å kommunisere.
• Hvem du ønsker å kommunisere med
• Når du skal kommunisere

Før du starter å kommunisere budskapet ditt, er det avgjørende at du har data som støtter kommunikasjonsstrategien din. Dersom du vet hvor målgruppen av talenter befinner seg geografisk, for eksempel i Paris: Ville det være fornuftig å prøve å nå fram til alle talentene i Frankrike? Selvfølgelig ikke. Hvorfor ikke? Fordi du trenger å fokusere. Det finnes talenter overalt, men det betyr ikke at du skal søke etter dem overalt.

Se på dette eksemplet som en plan for målrettingsmetoden din:

La oss at du er en rekrutterer i en bedrift som beveger seg inn i et nytt marked. Du trenger å tiltrekke deg lokale talenter som befinner seg i kjernen i markedet, og du har dataene som hjelper deg til å vite hva som tiltrekker talentene til det individuelle markedet. Ved å kombinere datadrevet forskning i kommunikasjonsstrategien, og bruke denne for å rette deg inn mot ditt foretrukne publikum, vil du være i stand til å nå ut til flere aktuelle kandidater, og levere et tydeligere budskap.